第一部分：供應管理和業務流程邏輯

一、供應管理邏輯

1.需求端：戰略、策略、制度、流程、體系、規定、利益相關方等

2.人：采購、供應商管理人員，職責、崗位要求、技能等

3.財：資金、付款方式、賬期、折扣等

4.物：貨物、技術、服務、工程等

5.供應端：供應商開發、評估、選擇、準入、管理、優化等

二、業務流程邏輯

1.主業務流程：采購需求、訂單分析、下訂單、跟蹤、付款等

2.輔業務流程：資源需求、資源開發等

3.控制流程：供應商分析、布局、供方評價、身份轉移、績效考核、供應商質量管理、配額審計、價格審計等

4.輔助流程：定價流程、配額流程、等

第二部分：采購戰略和供應商管理體系

1.戰略思考：公司戰略規劃、需要建立什么樣的采購戰略、未來發展模式、風險是否可控、資源是否能支撐采購戰略實施、激勵和風控機制是否完備等

2.標桿分析：標桿企業的采購策略、組織架構、流程體系、基礎支撐分析

3.內外部環境：PEST分析、采購管理趨勢、內部SWOT分析

4.供應商尋源：

• 供應商的分區分類

• 物料的分類

• 分別制定不同的策略和思路等

5.供應商認證：

• 供應商現場考察

• 評審

• 樣件（小批）測試認證等

6.供應商績效管理：供應商績效評估、幫扶、提升、發展、讓步接受折扣、索賠、配額管理等

7.供應商質量管理

• 崗位發現，建立檢驗體系、激勵機制、自動化檢驗等

• 系統控制，質量體系提升、績效評價、4M變更管理等

• 設計預防，新品開發程序、導入APQP控制程序、導入PPAP控制程序等

8.案例講解+討論

第三部分：采購品類管理

一、什么是采購品類管理

1.10個提問

2.基本概念

3.當今重要性

4.可能獲得的效益

5.小組討論

二、采購中的價格模型

1.供應商使用的6種定價形式

• 成本加成定價

• 目標利潤定價

• 競爭定價

• 采購商理解價值定價

• 投標定價等

2.小組討論

三、如何進行采購品類管理

1.三個基石

• 戰略性采購

• 管理市場

• 推動變革

2.四大支柱

• 突破性思維

• 以客戶為中心

• 跨部門團隊合作

• 依托事實和數據

3.五個階段

• 啟動

• 市場洞悉

• 創新

• 實施

• 改進提高

4.應用工具

• 品類管理自定義實用工具

5.外包服務案例討論

第四部分：學習行動總結

如您想參加《采購品類管理與尋源策略制定》需要思考以下問題，并予以回答，以備討論案例

1、您認為什么是采購品類管理？

2、您所在公司是什么類型的企業（如制造業、服務業…...）？有哪些品類？

3、您所在公司的品類采購過程中有碰到哪些常見問題？

4、您所在公司的品類采購過程中碰到的常見問題，采購人員是怎么解決的？

5、您所在公司的老板/領導對品類采購有什么抱怨或者滿意的地方？

6、您所在公司的品類采購價格是怎么確定的？可以描述一下“確定的過程/流程”嗎？

Frank Li  上海威才咨詢 | 特聘講師

專業背景：

現任某大型企業（世界500強）機電事業部供應鏈總監

美國ISM供應管理專家，CPSM和SCMP授權認證講師會采購與供應鏈專家委員會委員

曾任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監特邀講師

行業資質：

李先生具有十五年以上的500強跨國企業工作經驗，歷任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監，專注于供應鏈采購、項目管理領域，成本改善策略及執行經驗和優秀的理念，深悉ERP應用，實戰經驗豐富。擅長供應商開發和管理、項目管理、風險與合規、戰略采購。授課結合供應管理的理論和實踐，用現實案例和問題與學員互動，注重解決問題和學以致用，同時又能帶來先進的管理理念。

近期改善案例：

1、行業資源整合：2019年，西非某國資源回收項目，主導采購團隊把國內行業的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。

2、供應鏈業務：2020年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導采購團隊通過供應鏈運作手段，促成業務金額近1500萬元，降本7%。

3、供應鏈業務：2021年，鋰電PACK生產線（戶用儲能系統）項目采購，通過整合資源提供技術輸出和供應鏈服務，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業部經營指標，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內部供應鏈協同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。

擅長主題：

《供應商選擇與商務談判》、《供應商選擇與評估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項目管理》、《采購管理實務》、《新產品開發與采購成本控制》等